Você já pensou em usar as técnicas de marketing que os empreendedores mais bem sucedidos do mundo usam para fazer seus negócios crescerem?
Não importa o tamanho da sua empresa, é 100% possível você replicar essas dicas de forma eficaz no seu próprio negócio.
Então leia esse post até o fim para você encontrar os 12 passos poderosos para que saiba como vender mais e melhor. Vem comigo!
De fato, testar é a chave para qualquer negócio ter sucesso. Mas não basta testar qualquer ideia. É preciso ter foco.
Ou seja, uma ferramenta de marketing muito boa e que nem todo mundo usa é fazer um filtro das ideias que outros empresários tiveram.
Assim, você pode focar nos pontos que deram certo e não usar os que deram errado. Simples.
É sábio o gestor que aprende com o erro alheio, mas é mais sábio ainda aquele que sabe fazer uma triagem das ideias alheias. Portanto, se você quer saber como vender mais e melhor, faça uma seleção das ideias.
Um erro bem comum que gestores cometem é copiar técnicas de gestão de outros negócios. Além disso ser errado, não te leva ao sucesso, pois em um momento ou outro você será desmascarado e perderá toda a credibilidade conquistada.
Então, uma das mais úteis técnicas de marketing para fazer sua empresa crescer é se inspirar sem copiar.
Afinal, criar um negócio por meio da cópia é como construir um castelo de cartas: não há base para sustentar. Aqui no G4 Educação o que a gente mais busca é mostrar como vender mais e melhor de forma sustentável. Em suma, use os 3 passos:
Cá entre nós: de nada adianta fazer a melhor análise das técnicas de marketing de uma empresa se esse negócio não condiz em nada com o seu. Certo? Por isso, aqui vão alguns passos vitais para você fazer uma seleção assertiva de negócios para estudar:
De acordo com o Princípio de Pareto, 80% dos resultados vêm de 20% dos esforços. Então, nessa toada, é preciso saber quais são esses 20% de ouro. Vou te dar 4 técnicas que um bom gestor deve de fato analisar em uma empresa:
Vamos dar uma olhada em alguns desses pontos.
De fato, essa análise pode ser desafiadora para quem nunca fez antes. Mas na verdade é muito simples. Basta que você acesse, em modo anônimo, o landing page da empresa que você está analisando.
Em seguida, é só atualizar a página até que haja alguma diferença visual. Então é só registrar as diferenças com um print da tela e compará-las com calma depois. Veja como você faz isso.
Pois bem, agora é o momento de você fazer um jogo dos 7 erros com os testes. Algumas técnicas de marketing que podem ser usadas em testes A/B:
Portanto, cabe a você gestor analisar com calma tudo isso e ver o que você pode aplicar ou não no seu negócio.
Além disso, é de sumo valor que você analise como as empresas de sucesso estão anunciando. Para isso, você pode acessar a biblioteca de anúncios do Facebook ou fazer uma visita ao site do negócio e esperar que o remarketing faça o trabalho dele.
Como você deve saber, o remarketing é responsável por vender com um CPA 20% mais baixo do que outros tipos de ads.
Afinal, o lead que é impactado com esses anúncios é um lead mais "quente", ou seja, bem mais voltado a comprar, uma vez que ele já sabe qual é sua dor e como resolvê-la. Então, é vital que você foque em ver qual anúncio você mais vê ao desvendar o processo de vendas de outro empresa.
Na maior parte das vezes, o anúncio que mais aparece é o melhor, isto é, o que mais converte. Leia os comentários e veja quais são as maiores dúvidas e objeções a respeito daquele produto ou serviço oferecido.
Na sequência, depois de descobrir como as outras empresas vendem mais e melhor com o remarketing, você ajusta essas técnicas para o seu negócio.
De fato, o marketing digital cresce dia após dia.Assim, para fazer o seu negócio crescer em larga escala, hoje você precisa estar na internet. E uma das técnicas mais poderosas dentro do marketing digital é fazer uma análise das palavras-chave, ou seja, analisar bem quais são as frases de busca com maiores investimentos em tráfego pago.
Afinal, as palavras com CPC 's maiores e mais consistentes são as que têm maior poder de conversão dos leads. Para saber isso, você pode usar ferramentas como o UberSuggest ou até mesmo o Ahrefs.
Ao traçar as técnicas de marketing digital para sua empresa é necessário verificar quais conteúdos são os mais relevantes, ou seja, os que geram mais engajamento. Nesse sentido, é preciso usar ferramentas como o Ahrefs para analisar quais são as palavras-chave com mais tráfego no blog da empresa.
Além disso, uma outra métrica a ser vista é o nº de compartilhamentos nas redes sociais. Assim, você terá em mãos os tópicos mais relevantes e poderá fazer posts sobre esses temas.
Nada melhor para saber o que o lead sente do que assumir o papel dele. Por isso, a fim de realizar uma análise completa, assine o e-mail marketing da empresa em foco.
Em seguida, analise como ela interage com você e te faz avançar pelo funil de vendas. Daí é só replicar as boas técnicas de marketing e ignorar o que não é tão bom.
Pois bem, agora que você já sabe o passo a passo das técnicas de marketing que dão certo, é só pô-las em prática. Uma forma simples de fazer isso é a seguinte: faça testes A/B com as melhores ideias.
Foque no que dá mais resultado e melhore sempre.
