Acompanhe de perto os principais indicadores para alavancar as suas vendas através da análise de performance de cada um dos seus SDRs.
Identificando os pontos a serem melhorados durante a prospecção, a produtividade do seu time de vendas vai melhorar.
Com base em dados, você poderá tomar decisões mais assertivas para melhorar os resultados do seu time.
O Mapa pode ser aplicado imediatamente na sua operação comercial.
O framework foi criado com exclusividade pelo time de especialistas do G4 Educação.
Baseado nas melhores práticas do mercado e traduzido para a realidade do Brasil.
Aumentar sua receita;
Incentivar seus vendedores;
Ter métricas organizadas de performance;
Garantir evolução e qualidade do seu time.
Ter todo o conhecimento necessário para aplicar One-on-ones mais produtivas para a companhia
Ser capaz de implementar uma cultura de One-on-One
Saber o que fazer antes, durante e após a reunião
Como criar estratégias para cada tipo de cliente
A Matriz RFM na prática
Como adaptar a ferramenta para o seu negócio
Tudo que gestores precisam saber sobre a matriz e como colocá-la em prática.
Uma planilha pronta para uso com estudos de caso e um passo a passo para aplicar na sua empresa.
■ Acompanhamento do ponto de equilíbrio de cada produto;
■ Tenha um acompanhamento de planejado, realizado e variação;
■ Faça análises mês a mês e tenha clareza de caixa, projeção e tudo mais;
Guia relâmpago com principais conceitos e aprendizados
Planilha BSC com um template preparado para uso imediato
Framework de implementação com passo a passo para colocá-lo em prática
Entenda como e por que grandes marcas investem na Experiência do Cliente como diferencial competitivo.
Siga o passo a passo para construir a Experiência do Cliente de forma estratégica para a sua empresa.
Tenha uma visão geral dos resultados do seu e-commerce. Entenda o que está dando certo e o que pode melhorar.
Saiba quantos clientes você conseguiu manter ativos em seu negócio em determinado período de tempo.
Tome melhores decisões analisando as métricas e resultados gerados pelo seu e-commerce. Dados são poder e poder é dinheiro (Théo Orosco).
O que faz um SDR e quais são suas responsabilidades
As habilidades que podemlevar um SDR ao sucesso
Métricas para avaliaro desempenho de um SDR
Saiba qual melhor formato de incentivo variável para os SDRs. Calcule as taxas de conversão e saiba como remunerar por qualificação de lead.
Com um time alinhado com o comissionamento, você conseguirá liderar e ajudar a todos, além de ver o rendimento de todo o time aumentar.
Veja exemplos de como remunerar o executivo de vendas e aplique a sua realidade. Use o modelo que quanto mais ele performa mais e mais ele ganha. Isso vai te gerar grandes resultados.
Abra a planilha e siga as instruções dadas.
Leia as perguntas e escolha quais delas você fará em sua entrevista tanto presencial como pelo telefone.
Faça uma simulação de venda com o entrevistado.
Introdução a liderança;
Como liderar equipes;
Papel do líder- Cultura;
Saiba o que e como avaliar para encontrar os melhores talentos;
Como estruturar um bom onboarding;
Como ajustar desvio de conduta e eventualmente como fazer demissões da forma correta;
Aprenda as melhores estratégias para construção de um processo de avaliação;
Aprenda quais processos você precisa criar para ter uma cultura de feedback franco em toda empresa.
A identificar novos líderes entre seus colaboradores;
Como esses novos líderes se comportam e o que precisam para performar;
Estratégias e táticas para formar novos líderes.
Organizar o uso do seu tempo e de todos os colaboradores
Otimizar tarefas no dia a dia com mais foco e criatividade
Aplicar diferentes metodologias para encontrar a que melhor se adequa a seu negócio
A importância do ICP para a estratégia do negócio
Como desenvolver o Perfil do Cliente Ideal
Framework utilizado por grandes companhias
Como otimizar os resultados a partir do ICP
Porque inovar através do método JTBD fica mais fácil
Aprenda a aplicar o JTBD em todo tipo de empresas
Veja como potencializar os Quick Wins (Ganhos Rápidos)
Conheça grandes cases de sucesso
Saiba o que e como avaliar para encontrar os melhores talentos;
Como estruturar um bom onboarding;
Como ajustar desvio de conduta e eventualmente como fazer demissões da forma correta;
Aprenda as melhores estratégias para construção de um processo de avaliação;
Aprenda quais processos você precisa criar para ter uma cultura de feedback franco em toda empresa.
Entender como aproveitar os canais de crescimento
Identificar quais canais fazem sentido para seu negócio
Montar uma estratégia para investir em growth
Reaprender a maneira de fazer negócios em tempos incertos.
Desenvolver uma mentalidade de crescimento adaptativa.
Tomar melhores decisões em tempos turbulentos.
Bônus: 3 cases de empresas famosas que aprenderam a navegar incertezas.
Se você é um empreendedor e precisa de ferramentas práticas para fazer sua empresa crescer, esse material é para você.
Diagnóstico da cultura. Identifique as fraquezas e fortalezas da cultura da sua empresa
Guia de implementação. Confira o passo a passo para transformar a cultura da sua empresa
Treinamentos complementares. Aprenda o que fazer para incentivar os valores da sua companhia
■ Planilha de Planejamento Estratégico e Financeiro
■ Mapa de Atividades do Gestor
■ Manuais de Liderança e Comunicação
■ Planilha pronta para implementação
■ Mapeamento de tendências por etapa do funil e canal de aquisição
■ Dashboard com 10 relatórios editáveis
■ Guia de Implementlação de OKRs
■ Melhores práticas de gestão de metas e objetivos
■ Template editável pronto para uso
■ Ebooks e playbooks altamente aplicáveis
■ Planilhas e templates prontos para uso
■ +10 ferramentas essenciais para o gestor comercial
■ Passo a passo de criação de um planejamento estratégico
■ O papel da estratégia para o crescimento da empresa
■ Exercícios práticos para te ajudar a construir seu planejamento
■ Faça o teste interativo do G4 Educação
■ Receba o diagnóstico da sua gestão
■ Conheça as ferramentas e metodologias que vão te ajudar a fortalecer sua gestão
■ Guia de Implementação para gestores
■ Template pronto para uso
■ Ferramenta para geração de insights do PDI
■ Os principais fatores que contribuem para as falhas de comunicação
■ Como adaptar a comunicação para o mundo digital
■ Práticas e insights de como melhorar a comunicação entre todos os colaboradores
■ Framework de como identificar a dor do cliente
■ Biblioteca de perguntas para entrevistar seu cliente
■ Passo a passo de como entrevistar os clientes da sua empresa
■ Porque as maiores empresas do mundo adotam uma cultura de feedbacks transparentes
■ Como usar os feedbacks para engajar seus colaboradores
■ Como ser mais eficiente e construtivo nos seus feedbacks (framework)
■ Inovação para pequenas empresa, muito mais do que tecnologias disruptivas
■ Guia completo de implementação do seu primeiro MVP
■ Porque o MVP te ajuda a inovar do jeito certo
■ Guia completo de formação de bons colaboradores
■ Os melhores frameworks de comunicação e liderança
■ Planilha de mapeamento de times de alta performance
Materiais gratuitos são recursos oferecidos sem custo pelo G4 Educação com o objetivo de fornecer valor agregado ao seu público, atrair novos clientes e fortalecer a marca.
Esses materiais podem ser educativos, informativos ou de entretenimento. Exemplos populares incluem guias, mapas e e-books.
Guia é um material instrutivo que denota um passo-a-passo para o leitor solucionar um problema. Este modelo é mais prático do que interativo, sendo bastante didático.
Mapa é um modelo de uma página que convida o leitor a interagir com o material, instigando-o a pensar em conjunto e criar suas próprias soluções com base numa teoria.
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