SQL

A sigla SQL significa Sales Qualified Leads, traduzido como leads qualificados de vendas. Essa classificação é dada aos usuários que engajaram com a marca e já tomaram a decisão efetiva de compra.

Nesse caso ele já passou por todas as etapas do funil de vendas, incluindo descoberta e aprendizado, reconhecimento do problema e consideração da solução.

Como está quase fechando negócio, o SQL deve ser encaminhado do time de marketing para a equipe de vendas, visando uma abordagem comercial que permita a finalização do negócio.

Diferença entre MQL e SQL

• MQL: O lead está interessado, mas ainda não está pronto para comprar;
• SQL: O lead está pronto para ser abordado pela equipe de vendas, com mais chances de conversão.

Compreender essa diferença ajuda a alinhar os esforços entre as equipes de marketing e vendas, permitindo uma abordagem mais eficiente e uma jornada de compra mais fluida para os clientes em potencial.