On-Target-Earnings (OTE) é um modelo de comissionamento comum nos Estados Unidos, no qual os vendedores recebem um salário fixo mais uma comissão variável. Confira a fórmula do cálculo:
Como os salários são calculados com base anual nos Estados Unidos, a comissão também é anual. Ou seja, somam-se os 12 salários mensais do colaborador e a comissão é um valor anual acordado previamente. O valor resultante da somatória é o OTE.
Por exemplo: se o OTE anual de um vendedor for equivalente a US$ 120 mil, significa que uma parte desse valor será fixa e o restante será variável, a depender do desempenho do vendedor.
A distribuição percentual entre o valor fixo e o valor variável depende da política da companhia. Mas, em geral, a distribuição fica entre 50/50, 60/40 ou 70/30. Se a divisão for de 50/50, significa que o OTE do vendedor é de:
Esse funcionário receberá US$ 60 mil independentemente de seu desempenho. É o valor mínimo, que pode subir a até US$ 120 mil em caso dele realizar boas vendas durante o ano.
O modelo OTE pode ser aplicado por empresas brasileiras, desde que a conta seja adequada aos salários mensais.
