Business Plan (Plano de Negócios)

O que é o Business Plan?

O Business Plan ou Plano de Negócios é um estudo para mapear a viabilidade de um negócio ou projeto considerando o máximo possível de variáveis que podem influenciar no sucesso ou fracasso do empreendimento, como financeiras, mercadológicas, burocráticas, tecnológicas e outras.

Por meio do plano de negócio o empreendedor tem clareza sobre o ponto de partida, que é onde a empresa se posiciona atualmente, e o que se almeja no médio ou longo prazo, como um objetivo específico – que vamos chamar de ponto de chegada.

O Business Plan é importante para empreendedores que estão iniciando o empreendimento próprio e também para o desenvolvimento de mercado de empresas com uma operação já consolidada. Ele se destaca justamente por indicar o percurso a ser trilhado, indicando como efetivamente alcançar os objetivos estipulados.

Como fazer o Plano de Negócios?

O plano de negócios será um guia para o empreendedor e colaboradores no médio ou longo prazo, portanto, demanda tempo para ser desenvolvido e colocado em prática.

Mapeamento do cenário

O primeiro aspecto a ser considerado em um plano de negócios que funciona é o mapeamento do atual cenário da empresa, ou seja, reconhecer o que chamamos anteriormente de “ponto de partida”. Alguns fatores a serem avaliados incluem:

• Segmento de atuação, incluindo nicho e perfil dos potenciais clientes;
• Operação da empresa, como se está iniciando os negócios, em um plano de expansão etc. e como se posiciona atualmente, como se há público consolidado;
• Análise da concorrência, identificando concorrentes diretos, diferenciais e mercados em disputa;
• Avaliação dos fornecedores, identificando níveis de solidez dos parceiros, confiabilidade das entregas e escalabilidade.

Esse conjunto de informações garante mais clareza ao empreendedor e permite que o Business Plan seja mais realista e, assim, tenha mais chances de funcionar na prática.

Definição de um objetivo

Um plano, invariavelmente, deve ser um ponto de chegada, ou seja, um objetivo claro estabelecido. Pense no Business Plan como um mapa que só vai funcionar se houver clareza sobre o destino.

Portanto, entenda que o plano de negócio tem que levar a empresa para algum lugar. Entre possíveis objetivos estão:

• Consolidação da marca com receita mensal de x;
• Inserção de um produto ou serviço no mercado;
• Ampliação do market share para x%;
• Consolidação de autoridade no segmento de atuação;
• Fidelização de clientes com x% de faturamento recorrente etc.

O Business Plan pode ter diferentes objetivos, mas é importante que haja um objetivo central e que derive dele projetos que vão ganhar planos específicos.

Além do objetivo principal, o plano deve ser dividido em metas intermediárias que podem ser mensuradas (KPI e OKR) em períodos menores de tempo e, se necessário, reajustar o planejamento conforme novas variáveis são identificadas e consideradas.

Aliás, definir um “ponto de chegada” não significa se contentar com a estagnação após um tempo, mas quando o objetivo for alcançado, um novo plano, ainda mais audacioso, pode ser traçado.

Qual a importância para o seu negócio?

O Business Plan é fundamental para reduzir e controlar riscos, sejam eles operacionais ou financeiros, pois garante mais clareza quanto ao futuro da companhia.

Com um plano de negócios bem estruturado os gestores observam um melhor direcionamento dos recursos, agilidade na tomada de decisão, clareza estratégica e flexibilidade para lidar com adversidades.

Dessa forma, a estratégia também é valiosa para conseguir identificar oportunidades de mercado que são fundamentais na consolidação de uma empresa, no crescimento e na conquista do público-alvo.

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