Product-market fit descreve um cenário no qual os clientes-alvo de uma empresa estão comprando, usando e contando aos outros sobre o produto da empresa em números grandes o suficiente para sustentar o crescimento e a lucratividade desse produto.
De acordo com o empresário e investidor Marc Andreesen , a quem muitas vezes é creditado o desenvolvimento do conceito, product-market fit significa encontrar um bom mercado com um produto capaz de satisfazer esse mercado.
Não existe um conjunto único de métricas que possa dizer a qualquer empresa quando o ajuste do produto ao mercado foi alcançado. Mas o capitalista de risco Andrew Chen oferece alguns sinais de que o produto de uma empresa está se movendo na direção certa:
Ao pesquisar clientes em potencial ou permitir que eles testem seu produto, existem segmentos que sugerem que eles recorrerão ao seu produto?
Alguns usuários que rejeitaram produtos semelhantes no mercado estão dispostos a experimentar seu produto?
As pessoas estão agrupando com precisão seu produto com os produtos concorrentes corretos durante o teste do usuário?
Os usuários demonstram uma compreensão da diferenciação do seu produto ou proposta de valor exclusiva?
Como suas métricas básicas, como retenção de usuários, se comparam às de seus concorrentes?
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