O que significa MQL – Lead Qualificado de Marketing?

Um Lead Qualificado de Marketing (MQL) é um lead que indicou interesse no que uma marca tem a oferecer com base em esforços de marketing ou tem mais probabilidade de se tornar um cliente do que outros leads.

Muitas vezes, um MQL é um lead que se envolveu intencionalmente com sua marca realizando ações como enviar voluntariamente informações de contato, optar por um programa, adicionar itens de comércio eletrônico a um carrinho de compras, baixar materiais ou visitar repetidamente um site. Esses são leads promissores que estão curiosos e considerando você, mas ainda não deram o passo para uma conversa de vendas.

No entanto, eles são mais propensos a serem receptivos a um discurso de vendas do que um lead normal. Se você pensar na jornada de seus próprios compradores, seria muito raro enviar seu endereço de e-mail real, a menos que esteja aberto a iniciar uma conversa. Um MQL é considerado interessado em seus produtos e/ou serviços, e você pode oferecer uma solução para o que eles precisarem.

Um MQL deu os primeiros passos para se tornar um cliente e está preparado para receber contatos adicionais. De uma perspectiva muito geral: os leads qualificados de marketing se transformam em leads qualificados de vendas (SQLs), que se transformam em clientes.

Lead Qualificado de Marketing e o que ele faz?

Os Leads Qualificados de Marketing demonstraram interesse em comprar. Eles estão abertos à ideia de uma venda e deram um passo inicial para se envolver com o seu negócio, sem comprar. Embora os esforços de marketing possam trazer leads, o comportamento do lead é o que leva os profissionais de marketing a considerá-los um MQL. Eles fazem algum tipo de ação de contato ativa para examinar o que você tem a oferecer.

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