BATNA

BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) é a melhor alternativa a um acordo negociado, funcionando como um plano B. Conhecer seu BATNA fortalece sua posição, permitindo negociar com mais segurança, sem aceitar termos desfavoráveis por falta de opção.

também chamado de MAPAN (Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado).

Como pronunciar BATNA e seu termo em inglês?

A sigla pronuncia-se "Bátna".

A expressão completa pronuncia-se: Bést altãrnativ tchú â negouxiêitêd agrímênt.