Julian Tonioli
Brasileiro
28 de março de 1976
Partner da Auddas e Mentor do G4 Educação
Auddas
Engenharia Naval e Mestre em Engenharia pela POLI-USP
Julian Tonioli é sócio-fundador da Auddas, uma das maiores consultorias para empresas em estágio de expansão do Brasil, foi fundador da Spring Wireless e é um exímio estrategista de M&A, tendo participado de mais de 150 processos de fusões ou aquisições ao longo de mais de 20 anos de carreira. Board member e investidor anjo do G4 Educação, leva a alcunha de “mentor dos mentores”.
Formado em Engenharia Naval e Mestre em Engenharia pela POLI-USP, é multifacetado pelas especialidades de governança, estratégia, gestão e capital. Dentro do portfólio do G4 Educação, ministra a Imersão G4 M&A, a Formação G4 (àqueles que desejam dominar as etapas de crescimento da sua empresa) e o curso online de Fundamentos de Finanças.
Sem dúvidas, Tonioli é um dos empresários com maior track record do país e já esteve envolvido como advisor em muitos processos por meio da suas consultorias. Considerado um expert em mentorear, avaliando negócios de ponta a ponta para definir em quais alavancas de crescimento acionar, Julian também é um notório investidor: em sua carteira da vida, as operações de M&A em que participou já totalizaram mais de R$ 10 bilhões.
Atualmente, em quaisquer empreendimentos que invista com seus valores tangíveis e intangíveis, Julian tem como propósito apoiar os gestores em suas jornadas para que transformem a realidade econômica, social e cultural do país, visão alinhada à cultura organizacional cravada pelos sócios do G4 Educação: Tallis Gomes, Alfredo Soares e Bruno Nardon.
2003 marca o ano em que Julian Tonioli começa sua carreira como Sales Manager, representando a T-Systems. Por dois anos, dentro daqueles corredores de uma (mais do que parece) longínqua década, Julian despertava os primeiros lampejos de seu desenvolvimento profissional.
Não sabia o tamanho do salto que daria entre seus primeiros passos de carreira e a mudança que viria com a saída de sua primeira empresa. 2005 marca o início da construção de quase uma década de intraempreendedorismo dentro da Spring Mobile Solutions.
Ao longo de um ano e meio, continuou desenvolvendo suas valências como Sales Manager. A Spring Mobile, chancelada por um aporte early stage, começou a desenvolver um software de automação de equipes em campo, o que alavancaria seus resultados sustentavelmente a longo prazo. No próximo biênio, já havia assumido a cadeira de General Manager Brazil. O excelente trabalho o levou a mais dois anos como General Manager Europe and Russia.
Julian Tonioli, à essa altura, transbordava repertório. De 2010 a 2013, assumiu o posto de SVP Global Sales. Como executivo sênior encarregado de vendas, era responsável por definição das diretrizes básicas da Estratégia de Vendas e GTM; toda a coordenação de vendas e marketing corporativo; definição, implementação, acompanhamento e execução de metas e métricas de vendas e receitas; além da coordenação de Key Accounts Globais.
Em seus 6 meses derradeiros na Spring Mobile Solutions, Julian era a figura de SVP Business Development. Sua saída, em 2013, após 9 anos de casa, foi para assumir a cadeira de COO na BIG Market. Essa, entretanto, não contou com as linhas de uma narrativa tão longeva.
Logo porque, em 2015, teria a oportunidade de assumir o cargo de CEO na AchieveMore. Toda essa narrativa é construída para a compreensão da jornada de Julian através do intraempreendedorismo até o empreendedorismo. AchieveMore precede, tanto quanto T-Systems, um salto equivalente em sua carreira.
Empreendedor e partner da Auddas. 2015 até o momento. São 8 anos de história. Como gestores, investidores e conselheiros em diversos negócios, os sócios da Auddas compreendem as dificuldades e as dores do processo de gestão e asseguram que seus mentorados percebam sinais de ativação de suas alavancas de crescimento desde a primeira interação.
Julian Tonioli passou mais de 20 anos atuando em Vendas e Operações. Enquanto SVP Global Sales da Spring Mobile Solutions, coordenava Key Accounts Globais. Na Auddas, ajuda empresas com uma visão 360º sobre as dificuldades e as dores do processo de gestão.
Ao longo dessa construção, participou de mais de 150 operações de M&A que, juntas, somaram investimentos que totalizaram mais de R$ 10 bilhões. Tonioli enfatiza que o preço de entrada é só uma variável que define o quanto você está disposto a ceder de participação naquele momento em vista do que já foi construído.
Por isso, quando envolvido em um processo como advisor, ele se preocupa com variáveis que vão além do concorrente valuation: as condições e termos do acordo, o perfil do investidor, o delta que aquele capital vai fazer no seu plano. Afinal, o que a outra empresa está comprando é o seu potencial de crescimento para os próximos anos e não o imediatamente entregável.
Tal visão o garantiram um dos maiores track records em M&A no Brasil.
“Em nosso portfólio temos empresas criadas do zero e que hoje são referências em seus setores. Queremos dividir parte do nosso conhecimento com o ecossistema e ajudar os donos de empresas a pôr em prática suas visões”
Um mentor dos nossos mentores, que veio se tornar um dos mentores para os alunos G4 Educação. É assim que Julian recebe a alcunha de “mentor dos mentores”, tendo um repertório que transborda em diversos de nossos produtos.
Hoje, está à frente do G4 Expansão de Negócios, da Formação G4 e do programa online de Fundamentos de Finanças.
Na FG4, Julian ensina sobre planejamento. São 12 cursos sobre negócios, metodologia prática, monitorias mensais e ferramentas, tudo àqueles que desejam dominar as etapas de crescimento da sua empresa.
No curso online de Fundamentos de Finanças, também lhe sobra capacidade para dissertar sobre o tema. Julian traça os melindres do crescimento saudável de uma empresa, através de técnicas e estratégias de gestão financeira para negócios.
Um intraempreendedor que se tornou um empreendedor multifacetado, catapultado ao track record de um dos maiores especialistas em negócios e mentoria do Brasil. Esse é Julian Tonioli, o mentor dos mentores.
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