Neste módulo, você vai descobrir como criar um funil de vendas que organize suas etapas comerciais e traga clareza para alcançar melhores resultados.
Aulas:
• O que é funil de vendas
• Principais etapas do funil
• Construção de indicadores

Neste módulo, você vai entender como identificar seu cliente ideal, direcionando seus esforços para as pessoas certas e aumentando suas chances de sucesso.

Aulas:
• O que é perfil de cliente ideal
• Diferença entre leads
• Critérios práticos para definir ICP

Neste módulo, você vai aprender a construir um processo de prospecção eficaz, adaptado ao seu negócio, para atrair os melhores leads e convertê-los em oportunidades.

Aulas:
• Prospecção Inbound vs. Outbound
• Ferramentas e canais de prospecção
• Qualificação para B2B vs. B2C

Neste módulo, você vai dominar a gestão de leads e pipeline, garantindo que nenhuma oportunidade importante escape do seu radar.

Aulas:
• Como organizar o pipeline de vendas
• CRM para gestão de leads
• Priorização e segmentação de leads

Neste módulo, você vai explorar técnicas práticas de fechamento que transformarão oportunidades em vendas e levarão seu desempenho a outro nível.

Aulas:
• Principais objeções e como contorná-las
‍• Técnicas de fechamento
• Como estruturar uma proposta de valor irresistível
• Metodologias de vendas

Neste módulo, você vai aprender como cultivar relacionamentos duradouros com seus clientes, gerando fidelização e novas oportunidades de crescimento.

Aulas:
• Tipos de pós-venda para a fidelização e engajamento
‍• Estratégias de cross-sell e up-sell
• Ferramentas para acompanhamento do cliente

Neste módulo, você vai descobrir como liderar sua equipe de vendas de forma inspiradora, com metas claras e rituais que impulsionam o crescimento contínuo.

Aulas:
• Definição de metas
‍• Acompanhamento e feedback de performance
• Rituais de vendasFerramentas para acompanhamento do cliente
• Engajamento, motivação e incentivos