Moda é rua, não passarela: como Giulliano Puga transformou venda ambulante em marca global
Muita gente acha que moda nasce em Paris. A real? Moda nasce na rua. E ninguém representa melhor isso do que Giulliano Puga, fundador da LabellaMáfia.
De camelô em Floripa a dono de uma marca presente em mais de 40 países, ele viveu extremos que dariam roteiro de filme: sucesso meteórico, marketing de influência antes de virar tendência, uma legging que virou símbolo e até um golpe que tirou tudo em menos de 30 dias.
Esse artigo é um resumo do episódio do Extremos, mas já deixo claro: no podcast ele abre os bastidores como nunca. Assista no YouTube ou ouça no Spotify.
Por que histórias vendem mais que roupas e como a narrativa construiu a LabellaMáfia
Giulliano começou vendendo roupas na praia. Mas ele não vendia só tecido, vendia histórias. Inventava que tinha voltado de Ibiza só para dar valor às peças.
A lição é simples: o cliente compra emoção antes de comprar razão. Foi assim que ele aprendeu, na prática, o poder da narrativa dentro do empreendedorismo na moda.
De coleção a movimento: como transformar clientes em comunidade de marca
Quando o verão acabava, as vendas caíam. Para sobreviver, ele criou a LabellaMáfia. O nome era estranho, mas ele fez o público dar significado a ele.
As clientes viraram modelos, amigas viraram embaixadoras, e a marca deixou de ser coleção para ser movimento.
Esse é o segredo de toda comunidade de marca: transformar clientes em parte de um movimento maior.
O poder do produto-estrela na moda e a legging que fez a LabellaMáfia explodir
Toda marca de sucesso tem um símbolo. Nike tem o Air Max. Levi’s tem a calça jeans. A Chanel tem a bolsa. A LabellaMáfia teve a legging.
Giulliano contou que essa clareza de foco não veio só da prática, mas também de aprendizados que teve no G4 Traction. Ele saiu do programa aplicando frameworks de Growth direto na operação, e foi isso que ajudou a multiplicar canais, organizar a operação e escalar a marca.
No episódio ele abre como colocou em prática cada um desses aprendizados. Assista no YouTube ou no Spotify.
Marketing de influência na prática e como a LabellaMáfia apostou em influenciadores antes do mercado
Muito antes de “marketing de influência” ser moda, Giulliano já pagava influenciadores. A primeira foi a Bela Falconi. Depois vieram Marcos Mion, Anitta, Ludmilla e muitos outros.
Ele criou o “Time LabellaMáfia”, juntando celebridades e micro influenciadores, e fez da marca referência internacional.
Insight prático para empreendedores:
- Pessoas vendem mais do que anúncios
- Microinfluenciadores geram autoridade
- A influência é um atalho para crescimento de negócios de moda
O golpe que desmontou a LabellaMáfia e as lições de resiliência empreendedora
No auge, a LabellaMáfia faturava mais de R$ 100 milhões por ano. Até que, em um processo de M&A, Giulliano caiu em um golpe que desmontou a empresa em menos de 30 dias.
Estoque, maquinário, contratos: tudo levado. Caminhões pararam na frente da fábrica e esvaziaram anos de trabalho em um mês.
Ele foi honesto ao contar que quase desistiu. Foi o maior extremo da vida dele.
A lição é dura, mas necessária: você não é o seu negócio. O empreendedor pode perder a empresa, mas nunca perde sua capacidade de criar e recomeçar.
Se esse trecho já te impactou, imagina ouvir o Giulliano contando em detalhes. Vale dar o play no episódio.
Da queda à mentoria e a criação de um ecossistema de moda com mais de 60 marcas
Do fundo do poço, Giulliano virou mentor de marcas de moda. Em um ano, o ecossistema que ele criou já ajudou mais de 60 empresas a faturarem juntas +R$ 50 milhões adicionais.
Ele resume em uma frase: não existe mais espaço para marca amadora.
O que ele ensina hoje para empreendedores de moda:
- Gestão financeira é sobrevivência
- Calendário de lançamentos é estratégico
- Posicionamento é escolha, não discurso
Esse é o novo jogo para quem quer crescer com marca própria no Brasil.
3 conselhos milionários de Giulliano Puga para quem quer crescer no mercado de moda
Se pudesse voltar ao Giulliano camelô, ele daria três recados:
Traga para perto pessoas com skills que você não tem
Domine o calendário do seu mercado
Para inovar, primeiro estude o que já existe
Parece simples, mas quantas empresas quebram por ignorar isso?
Enquanto souber vender você nunca volta ao zero o extremo que todo empreendedor precisa lembrar
Hoje, Giulliano busca paz. Não paz de descanso, mas paz de equilíbrio. Ele sonha em ser diretor criativo internacional e segue transformando marcas.
E eu fecho com a frase que ficou marcada nesse episódio: enquanto você souber vender, você nunca volta para o zero.
Esse resumo entrega bastante, mas não chega perto da energia da conversa.
