Conversational Commerce: o que é essa tendência do e-commerce?

Atualmente, existe uma grande tendência de acaloramento do e-commerce que está transformando a experiência de compra online em um modelo mais humanizado. Dito isso, uma vertente que vem crescendo e que já pode ser considerada como realidade é o conversational commerce, ação que ocorre quando é disponibilizada a opção de diálogo por mensagem instantânea entre o consumidor e a empresa.

Com o constante avanço tecnológico e o desenvolvimento da internet, o acesso à informação, o consumo de mídias e a execução de determinadas tarefas ficaram a somente um clique de distância, tornando o consumidor cada vez mais imediatista e, consequentemente, mais impaciente –o “One-Click Button” implementado pela Amazon em 1996 é um ótimo exemplo dessa facilitação no processo de compras online.

No entanto, por conta dessas facilitações e desse imediatismo, a velocidade no atendimento passou a ser um dos aspectos cruciais nas interações entre consumidores e marcas, atendimento que, por sua vez, também deve considerar outra característica do consumidor contemporâneo nesse novo modelo de atendimento mais humanizado, uma instabilidade emocional gerada pela pandemia. 

Segundo dados divulgados pela pesquisa “Tomorrow Consumer” realizada pela Mosaiclab em 2020, cerca de 40% dos brasileiros acreditam que podem desenvolver algum tipo de problema emocional nos próximos 5 a 10 anos, sendo estresse, depressão ou ansiedade os três mais citados. Essa instabilidade emocional está muito vinculada a instabilidade financeira e a insegurança com a saúde.

Sendo assim, a combinação entre a agilidade e a humanização do atendimento proporcionada pelo conversational commerce têm se mostrado como uma das maneiras mais relevantes e efetivas de lidar com o comportamento do “novo” consumidor, atualmente repleto de ansiedade.

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Conversational commerce é o formato que permite com que o consumidor entre em contato com o vendedor para negociar e esclarecer suas dúvidas, alinhando as necessidades do consumidor contemporâneo (a velocidade e a humanização) ao mesmo tempo em que mantêm as conveniências do comércio online, permitindo a compra a qualquer hora e o acesso a uma variedade muito maior de produtos.

Apesar do grande êxito nos negócios durante o último ano, este conceito foi cunhado em 2015 pelo norte-americano Christopher Messina, mais conhecido por inventar a hashtag e liderar o time de Developer Experience na Uber entre 2016 e 2017.

“A conceito conversational commerce é sobre entregar conveniência, personalização e suporte na decisão enquanto as pessoas estão em trânsito, com pouco atenção disponível”

Christopher Messina

Dentro do mercado brasileiro, segundo dados divulgados pelo departamento de pesquisa do consumidor do Facebook (Facebook IQ), 61% dos consumidores no país consideram o envio de mensagens como a forma mais simples de entrar em contato com uma marca, 59% estão mais propensos a comprar de empresas que oferecem atendimento via chat e 34% afirmaram que começam sua jornada de compra online via chat. 

Em contrapartida, segundo dados publicados pela NeoAssist em parceria com a E-commerce Brasil, cerca de 70% dos respondentes disseram que tiveram experiências insatisfatórias após utilizarem canais de atendimento como FAQs e chatbots e quase 60% informaram que, além da insatisfação, não tiveram seus problemas resolvidas ou suas dúvidas esclarecidas.

Dito isso, aproveitando o fato de que 80% dos brasileiros estão passando mais tempo conectados a seus aparelhos móveis desde o início da pandemia, possuir um bom canal de mensagens se converte em um importante diferencial competitivo, aproximando o negócio do consumidor e, consequentemente, mostrando um lado mais humano da empresa.

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(Na imagem: penetração de alguns aplicativos de mensagens instalados nos smartphones dos brasileiros)
(Crédito: Statista)

Aproveitando o fato de que os brasileiros estão passando mais tempo conectados via mobile, é importante considerar também a penetração que certos aplicativos de mensagens –WhatsApp, Instagram, Messenger, Telegram e Signal– tem na vida dos brasileiros. Segundo a Statista, em 2021, 98% dos brasileiros que possuem smartphone tem o WhatsApp instalado. 

A Statista também divulgou que, no Brasil, mais de 1,75 milhões de catálogos exibindo produtos e serviços foram criados via WhatsApp Business desde novembro de 2019 –data de lançamento do serviço no país– e fevereiro deste ano. 

Dito isso, além de observar a notória popularidade do WhatsApp no Brasil, é importante mencionar que a utilização de mensagens instantâneas no Brasil está muito alinhada com a atualidade dos consumidores brasileiros, atualidade com foco em otimização de vida e produtividade (gestão de tempo). 

Por conta disso, a utilização de ferramentas como WhatsApp permite que o consumidor entre em contato com a marca enquanto trabalha ou realizando outra atividade, ou seja, otimização de tempo. O conversational commerce, fora a praticidade, também oferece uma outra vantagem, o acaloramento do e-commerce, permitindo a negociação e o esclarecimento de dúvidas por parte do cliente.

Em resumo, em um cenário onde, segundo o IBOPE, 76% dos brasileiros não estão satisfeitos com o atendimento das empresas feitos via telefone, possuir um canal de mensagens instantâneas que seja rápido e consiga identificar e, em seguida, entender as necessidades do consumidor, representa uma grande vantagem competitiva.

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Em suma, pessoas gostam de pessoas, e a comunicação precisa ser fluida e direta, levando o cliente do ponto A ao ponto B. Contudo, sempre que possível, empresas devem contemplar um atendimento mais personalizado, e, conforme o volume de interações aumente, o processo pode ser reajustado, implementando um serviço ao cliente prioritariamente mesclado entre inteligência artificial e humanos.

Apesar do fato de que, às vezes, opções escaláveis sejam tentadoras, existe uma a dificuldade em identificar qual a jornada ideal para o cliente. No entanto, é importante que o atendimento, além de possuir mentalidade digital, seja mais centrada no consumidor, pois será essa humanização que possibilitará uma maior conexão e satisfação por parte dele, que consequentemente fomentará uma recorrência e um maior retorno a médio prazo. 

Do mesmo jeito que pontuamos as necessidades do consumidor contemporâneo, é fundamental que qualquer negócio se alinhe ao comportamento do cliente e, certamente, o conversational commerce faz parte do momento. Este diálogo mais humano entre marca e consumidor, ao parecer, não possui perspectiva de ser passageira, pois não só valoriza o tempo do consumidor como acalora as interações no hub digital. 

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