Gustavo Martins

Carreira Profissional

Gustavo foi diretor de precificação e planejamento comercial do Grupo Dafiti para a América Latina, unidades do Brasil, Argentina, Chile e Colômbia de 2015 a 2018, no qual se destacou por ajudar o Grupo Dafiti a atingir resultado operacional (EBITDA) positivo pela primeira vez em 2017, ao gerir o budget de compra anual de cerca de R$ 1 bilhão.

Além da sua passagem pelo maior grupo de e-commerce de moda e lifestyle da América Latina, também foi CFO (Diretor Financeiro) da varejista digital Kanui, entre 2013 e 2015, onde estruturou a área financeira do zero e contribuiu na otimização de áreas como Planejamento Estratégico, de Supply e Precificação. 

Atualmente é co-fundador do software de gestão digital Aion Solution, criador da metodologia de Lucro Ótimo usada pelo software para rentabilizar seus clientes, consultor estratégico de operações digitais e mentor de Finanças e Growth da EdTech G4 Educação.  

‍Educação

Natural de Campinas-SP, Gustavo estudou em escola alemã e sempre foi apaixonado por matérias de exatas. Curiosidade: quando adolescente ficou entre os primeiros colocados da Olimpíada de Matemática da Unicamp. 

Durante sua graduação em Engenharia de Produção Mecânica pela USP - São Carlos, foi diretor da Atlética, liderando eventos para até 30 mil pessoas. Nessa época já se destacou por deixar a Atlética com um saldo de caixa recorde, gerando receita incremental nos eventos e desenvolvendo parcerias com empresas como Ambev. Depois desenvolveu uma enorme paixão pelo universo de finanças, que não muito longe do fim da faculdade, tornou-se o mote para construir uma carreira de sucesso. 

Apaixonado por viagem, Gustavo já percorreu o mundo e morou na Alemanha (Hamburgo) e Inglaterra (Bournemouth) por um semestre.

‍Início da Trajetória Profissional

Gustavo sempre teve vontade de aprender e se especializar cada vez mais em sua área de atuação. Por isso, nos primeiros cinco anos de sua carreira mergulhou e se especializou na área de finanças e planejamento ao passar por multinacionais como Grupo Ultra e BRF (Brasil Foods). 

Após três anos trabalhando no Grupo Ultracomo Analista de Planejamento Estratégico, ele já dominava as 3 áreas. São elas: 

• Análise de viabilidade de investimentos (CAPEX) 

• Relações com investidores e controle de lucro / EVA (Economic Value Added) 

• Planejamento estratégico das empresas Ultrapar (Ultragaz, Ipiranga, Texaco, Oxiteno, Ultracargo) 

A carreira de Gustavo dentro da BRF rendeu três anos. Atuou como Controller, cargo no qual ele era responsável pela unidade de Food Services, com faturamento anual de R$ 2 bilhões, exercendo as seguintes funções: 

• S&OP - Planejamento de Vendas e Operações 

• Orçamento & Forecast 

• Rentabilização do canal atacarejo - líder do Projeto Custo de Servir. 

Destacou-se ao conduzir o projeto Custo de Servir, ajustando precificação, planejamento e estratégia de vendas. Rentabilizou o subcanal Atacarejo, que gerava prejuízo. Foi a partir dessas duas grandes experiências que ele desenvolveu um caminho brilhante no universo das finanças e do digital commerce. 

A maior lição que Gustavo aprendeu é que a vida prática ensina, e que a disciplina na execução é que dita seu sucesso. Indiretamente é o que diz Elon Musk: “Não confunda diploma com conhecimento. Não fui para Harvard, mas as pessoas que trabalham para mim sim.”

Sobre o G4 Traction 

Se você é empreendedor e quer saber como fazer para a sua empresa crescer sem você, conheça o G4 Traction, programa presencial de três dias com muito networking na presença de mentores que sabem como gerir um negócio para te ajudar a fazer o seu negócio crescer. Durante o programa você irá aprender:

1. Liderança e Gestão de Pessoas 

Aprenda a construir uma liderança forte e baseada em resultados, através da definição de metas e alinhamento com o time. 

‍2. Gestão de Negócios e Inovação 

Descubra o perfil dos seus clientes, saiba como e onde identificar novas oportunidades de negócio, por meio de novos produtos e serviços. 

3. Eficiência Operacional 

Estruture processos e documentações, atinja eficiência operacional (faça mais com menos) e defina os indicadores de negócio para acompanhar a sua evolução. 

‍4. Gestão de Caixa 

Descomplique ciclos financeiros de vendas, produção, entrega, faturamento e pagamentos. Otimize a gestão do caixa e acerte nas decisões financeiras. 

5. Marketing e Growth 

Intensifique os seus canais de aquisição, aumente as oportunidades de vendas e defina planos táticos para atração de clientes. 

6. Vendas ‍

Construa uma estrutura comercial que bate metas, através de um time eficiente e tenha previsibilidade nas vendas. 

7. Retenção de Clientes 

Crie processos centrados nos clientes, e desenvolva produtos e serviços que potencializam a expansão de receita. 

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Digital Commerce ‍

O curso online G4 Digital Commerce surge como uma alternativa para você que busca operações digitais que vendem todos os dias e pode assistir de onde estiver. Você que empreende e é diretor do seu próprio negócio, pode conferir o nosso curso que será mentorado não apenas pelo Gustavo Martins, mas também, pelo Flávio Li e Victor Meireles. 

Podendo agregar a sua bagagem de conhecimento pontos como: 

● Planejando seu e-commerce ;

● Alcançando novos clientes;

● Aumentando suas vendas; 

● Retendo mais clientes; 

● Gerindo rotinas e operações 

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Programa G4 Gestão Tática 

Os Gestores Táticos são o elo entre o operacional e o estratégico. Pensando nisso, o Programa G4 Gestão Tática, surge com os 6 pilares que você precisa conhecer para desenvolver resultados incríveis dentro da sua empresa, além, é claro, da sua evolução pessoal dentro da sua carreira. Ao longo do curso online você aprenderá sobre os tópicos: Gestão de Pessoas, Liderança, Processos, Pensamento Estratégico, Processos, Projetos e entre outros. 

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