Go-to-Market
Go-to-Market é a estratégia que define como lançar e posicionar um produto no mercado, alinhando público, canais e comunicação para maximizar impacto. Go-to-Market (GTM) é uma estratégia empresarial que define como lançar e posicionar um produto ou serviço no mercado, abrangendo público-alvo, canais de distribuição e comunicação. Seu objetivo é maximizar a aceitação e o […]
Lookalike
Lookalike é a segmentação de públicos com perfil similar ao dos clientes atuais, usada para ampliar campanhas com maior precisão. Lookalike é uma técnica de segmentação que identifica novos públicos com perfil parecido ao dos clientes atuais, com base em dados comportamentais. Também chamado de público semelhante, melhora a precisão de campanhas em plataformas como […]
ZOPA
ZOPA é a zona entre o mínimo aceito por uma parte e o máximo oferecido pela outra, indicando se há espaço viável para acordo. ZOPA (Zone of Possible Agreement) é a Zona de Possível Acordo, também chamada de faixa de negociação, que representa os limites entre o mínimo aceito por uma parte e o máximo […]
Bundle
Bundle é a oferta combinada de produtos ou serviços com desconto, usada para aumentar valor percebido e incentivar compras. Bundle é um conjunto de produtos ou serviços oferecidos juntos, geralmente com desconto, para aumentar o valor percebido. Também chamado de pacote promocional, é comum em tecnologia, marketing e telecomunicações. Como pronunciar Bundle? Seu dispositivo não […]
NRR
NRR é a métrica que mede a receita líquida da base atual de clientes após upsells, downgrades e churn, indicando crescimento sustentável. NRR (Net Revenue Retention) é a retenção líquida de receita, que mede quanto a base atual de clientes gera em receita após expansões, reduções ou cancelamentos. Um NRR acima de 100% indica crescimento […]
Product-Led Growth
PLG é a estratégia em que o produto impulsiona aquisição, retenção e expansão de clientes com foco em experiência de uso intuitiva e valiosa. PLG (Product-Led Growth), também chamado de crescimento orientado por produto, é uma estratégia em que o próprio produto impulsiona a aquisição, retenção e expansão de clientes por meio de uma experiência […]
SQL
Sales Qualified Lead (SQL) é o lead com intenção clara de compra, pronto para abordagem comercial e alinhado entre marketing e vendas. Sales Qualified Lead (SQL) é um lead qualificado de vendas que já demonstrou intenção clara de compra e está pronto para abordagem comercial. Também chamado de lead pronto para vendas, facilita a conversão […]
Dogecoin
Dogecoin é uma criptomoeda criada em 2013 como sátira, baseada em meme, com código aberto, baixas taxas e forte comunidade online. Dogecoin é uma criptomoeda criada em 2013 como uma sátira ao mercado cripto, baseada no meme do cachorro Shiba Inu. Utiliza tecnologia de código aberto e é conhecida por sua comunidade ativa e baixas […]
DMU
DMU é o grupo dentro de uma empresa que decide compras, incluindo influenciadores, decisores e usuários, comum em contextos B2B. DMU (Decision Making Unit) é o grupo de pessoas dentro de uma organização que participa coletivamente das decisões de compra, como influenciadores, decisores e usuários. Também chamada de unidade de tomada de decisão, é comum […]
Matriz RFV
Matriz RFV é uma ferramenta que segmenta clientes por recência, frequência e valor de compras, priorizando os mais valiosos para o negócio. A Matriz RFV (Recência, Frequência e Valor) é uma ferramenta de segmentação que classifica clientes com base em quão recentemente compraram, com que frequência compram e quanto gastam. Também chamada de análise RFV, […]