Route-to-Market (RTM)
Entenda o que é Route-to-Market (RTM), a estratégia para levar um produto da produção ao consumidor final, definindo os melhores canais de distribuição e venda. Route-to-Market (RTM) é a estratégia que uma empresa utiliza para levar seus produtos ou serviços da produção até o consumidor final. Este processo define os canais de distribuição, pontos de […]
Churn Rate
Entenda o que é Churn Rate (taxa de cancelamento), uma métrica vital que mede a perda de clientes e impacta diretamente a receita e o crescimento da sua empresa. Churn Rate, também chamada de taxa de cancelamento, é a métrica que indica a porcentagem de clientes que uma empresa perdeu em um determinado período. Seu […]
Modelo win-win
Descubra o que é o modelo win-win (ganha-ganha), uma estratégia de negociação focada em encontrar soluções que beneficiem todas as partes envolvidas. O modelo win-win, ou ganha-ganha, é uma abordagem de negociação ou relacionamento onde todas as partes envolvidas buscam um acordo mutuamente benéfico. O objetivo é criar soluções que satisfaçam os interesses de todos, […]
Value Based Pricing
Saiba o que é Value Based Pricing. Uma estratégia que define o preço de um serviço ou produto com base no valor percebido pelo cliente. Value Based Pricing, ou precificação baseada em valor, é uma estratégia que define o preço de um produto ou serviço conforme a percepção de valor do cliente, e não apenas […]
NEAT Selling
Descubra o que é Neat Selling, uma metodologia de qualificação de vendas baseada nos pilares de Necessidade, Impacto Econômico, Acesso à autoridade e Cronograma. Neat Selling é uma metodologia de qualificação de vendas focada em quatro pilares: Need (Necessidade), Economic Impact (Impacto Econômico), Access to authority (Acesso à autoridade) e Timeline (Cronograma). O método ajuda […]
Challenger Sales
Entenda o que é Challenger Sales (Venda Desafiadora), uma metodologia de vendas focada em desafiar o cliente com novas ideias e ensiná-lo sobre seu próprio negócio. Challenger Sales, ou Venda Desafiadora, é uma metodologia na qual o vendedor desafia o cliente com novas ideias e perspectivas sobre seu próprio negócio. O objetivo é ensinar algo […]
Lifelong Learning
Entenda o que é lifelong learning, o conceito de aprendizado contínuo que busca o desenvolvimento de habilidades para o crescimento pessoal e profissional. Lifelong learning, ou aprendizado ao longo da vida, é o processo de desenvolvimento contínuo e voluntário de habilidades e conhecimentos. Essa busca constante por aprendizado visa o crescimento pessoal e profissional em […]
Metodologia Sandler
Saiba o que é a Metodologia Sandler, uma abordagem de vendas focada em criar confiança e atuar como um consultor para entender e resolver os problemas do cliente. A Metodologia Sandler é uma abordagem de vendas que transforma o vendedor em um consultor. O foco é entender os problemas do cliente para oferecer a solução […]
Snap Selling
Entenda o que é Snap Selling, uma metodologia de vendas focada em simplificar o processo, alinhar-se às prioridades do cliente e acelerar decisões de compra. Snap Selling é uma metodologia de vendas criada para acelerar a decisão de compra de clientes ocupados. A abordagem foca em quatro princípios: Simplicidade, Novidade, Alinhamento e Prioridade, visando facilitar […]
BATNA
Saiba o que é BATNA, a melhor alternativa em uma negociação, e como usá-lo para fortalecer sua posição e fechar acordos melhores. BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) é a melhor alternativa a um acordo negociado, funcionando como um plano B. Conhecer seu BATNA fortalece sua posição, permitindo negociar com mais segurança, sem aceitar […]