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Aniversário G4 – Garantindo o Crescimento: A mentalidade que conduz o progresso da sua empresa

O Aniversário G4 foi um evento gratuito e ao vivo – o maior da nossa história – e teve como objetivo te apresentar o Método G4: o mesmo que fez nossos alunos alcançarem um aumento de 122,1% de receita após participarem das nossas formações. Neste conteúdo, falaremos sobre o Growth Mindset e seus desdobramentos.

Em primeiro lugar, parabéns pela sua decisão de conhecer o método que gerou mais de 115 mil empregos em 3 anos. Neste evento inédito, revelamos como esse resultado foi possível e como iremos chegar a 1 milhão de novos empregos até 2030. Estivemos juntos, durante 4 dias, ‍construindo o futuro da sua empresa.

Já em nosso primeiro encontro: “gerando receita: o início da perpetuidade do seu negócio”, falamos sobre como um funil de vendas eficaz é capaz de te fazer vender mais e dar previsibilidade para o seu negócio.

Agora, é hora de explorar as alavancas de crescimento utilizadas pelas maiores companhias do mundo e descobrir a importância de se adotar uma mentalidade de growth hacking para atingir o próximo nível.

Você está preparado para escalar o seu negócio?

A importância de se adotar um growth mindset

Como falamos na primeira aula, cada negócio terá diferentes possibilidades de crescimento em diferentes momentos da sua jornada. Você, como empreendedor, precisa encontrar o timing e as oportunidades certas para a SUA empresa.

Isso é o que chamamos de alavancas de crescimento e é exatamente o que você vai aprender agora. Vamos te ensinar a metodologia que as maiores empresas do mundo utilizam para crescer! Inclusive, no G4 Educação, a maior parte dos nossos alunos são de negócios tradicionais e, ainda assim, conseguem esses resultados extraordinários.

Mas, para isso, é preciso entender que existe um gap entre aplicar um growth mindset em empresas tradicionais e empresas tech. Com tantas indústrias e empresas enfrentando a disrupção digital e o ataque de novas tecnologias, juntamente com mudanças contínuas no comportamento do consumidor, estar aberto para a inovação e a transformação nunca foi tão importante.

(Na imagem: mentalidade fixa vs. mentalidade de crescimento)
(Crédito: Lucidity)

Os termos Fixed Mindset e Growth Mindset foram cunhados por Carol Dwec, professora de psicologia da Universidade de Stanford e autora do livro “Mindset: The New Psychology of Success”.

Dwec percebeu que seus alunos reagiam de maneiras diferentes ao fracasso. Alguns se recuperavam de forma relativamente rápida e outros o sentiam como um golpe definitivo. Foi, a partir dessas observações, que desenvolveu os conceitos de mentalidade fixa e de crescimento.

Nesse sentido, a mentalidade de growth também é fundamental nos negócios, uma vez que é capaz de conceber uma cultura organizacional que sustenta o fato de que qualquer pessoa é capaz de aprender, melhorar e crescer em suas capacidades.

Pensando nisso, Dener Lippert (fundador e CEO da V4 Company) decidiu compartilhar as estratégias que utilizou em clientes dos mais diversos segmentos, desde pequenas academias de bairro até gigantes do mercado, como Spotify e Ortobom, para sair de um faturamento anual de R$ 3 milhões para R$ 144 milhões após participar da primeira turma do G4.

Você precisa encontrar as alavancas de crescimento do seu negócio, por Dener Lippert

Se engana quem acha que o sucesso da V4 Company foi fruto de um acaso no mercado. Dener Lippert, seu fundador e CEO, é um dos maiores cases de sucesso do G4 Educação.

O jovem cheio de ideias do interior do Rio Grande do Sul conseguiu sair de uma receita de R$ 300 mil/mês para R$12 milhões! Isso só foi possível, é claro, porque encontrou as alavancas certas para o seu crescimento.

Infelizmente, hoje, a maior parte das empresas ainda conta com a sorte para crescer. Mas, acredite, por melhor que as coisas possam estar (se é que estão), ninguém tem sorte para sempre. É essencial que se tenha uma metodologia validada, para aproveitar as oportunidades em potencial para o seu negócio.

Por que toda empresa precisa crescer? O que diferencia as empresas que crescem, daquelas que ficam estagnadas?

A resposta é simples: crescimento = sobrevivência. Uma empresa que não está crescendo, está morrendo. O ato de sobreviver depende do seu impulso por crescer e vice-versa. Então, a primeira coisa que você precisa entender é justamente como não deixar que a sua empresa morra.

Para refletir a respeito, é vital que você entenda em qual momento está a sua organização. Já ouviu a expressão vale da morte? É bem provável que você esteja passando por ele. Todas as empresas que crescem obrigatoriamente passam por aqui.

(Na imagem: Vale da Morte)
(Crédito: G4 Educação)

Sobreviver a esse vale é um marco importante para qualquer organização e, geralmente, significa que você conseguiu atingir a condição da autossustentabilidade. ​​Observe os seguintes marcos:

  • Do ponto A para o B:  as suas vendas derivam do networking dos fundadores e indicação dos primeiros clientes. Basicamente, você não tem controle de onde vem sua receita.
  • Do ponto B para o C: esse é o vale da morte. O networking e as indicações já não são suficientes para sustentar a empresa. Você começa a entrar em assuntos que, na maioria das vezes, não domina. Precisa construir um time de vendas, investir em marketing e, nesse momento, a sua companhia passa por picos e vales de faturamento que deixam qualquer um com frio na barriga. Acredite, a maior parte dos negócios não passam desse ponto.
  • Do ponto C em diante: a sua empresa atinge um crescimento sustentável e atinge a previsibilidade das suas vendas. Ou seja, você sabe que se investir X vai retornar Y.

O segredo para superar o vale da morte é aplicar modelos de growth. Sim, é isso que os maiores players do mercado fazem. Mas, afinal, o que isso significa?

Growth não é: saltar de uma tática para outra em busca de um aumento na receita ou espalhar seus recursos limitados em várias estratégias, buscando incansavelmente pela “bala de prata”.

Growth é: uma mentalidade de busca constante pelas alavancas de crescimento do negócio.

Ou seja, esse mindset de crescimento tem como intuito te ajudar a pensar de maneira estruturada, um passo a passo, para chegar no resultado esperado, fazendo com que cada peça da sua empresa se encaixe e gere um efeito em cadeia.

(Na imagem: engrenagens do crescimento)
(Crédito: G4 Educação)

Agora, você deve estar se perguntando: growth é mim? Depende. Growth serve apenas para quem quer crescer.

growth
(Na imagem: benefícios do growth)
(Crédito: G4 Educação)

Dito isso, vamos agora à parte prática do nosso conteúdo: como encontrar as suas alavancas de crescimento?

A primeira coisa que você precisa é definir é o seu objetivo. Por exemplo, vamos supor que você deseja aumentar a sua receita. Para aumentar essa variável podemos, inicialmente, mexer em duas alavancas: ticket médio e nº de vendas.

Então, a finalidade é desdobrar cada um desses pontos para entender como você melhora cada um eles. Vejamos algumas situações práticas e hipotéticas:

Como potencializar seu nº total de vendas?

  1. Aumentando seu nº de entrevistas agendadas (B2B)
  2. Aumentando a ocupação do seu restaurante (B2C)

Como aumentar seu ticket médio?

  1. Aumentando o valor do produto
  2. Diminuindo o desconto médio

Isso pode ser feito quantas vezes forem necessárias. A chave é desdobrar suas alavancas em quantas vezes forem necessárias até a identificação de eventuais oportunidades.

framework de crescimento
(Na imagem: framework de crescimento)
(Crédito: G4 Educação)

Existem inúmeras possibilidades escondidas no seu negócio. É sua tarefa encontrá-las. A título exemplificativo:

  • Para aumentar o seu ticket médio você deveria diminuir o desconto aplicado em suas vendas;
  • Para aumentar o número de vendas você poderia aumentar o número de entrevistas feitas;
  • Para aumentar sua margem você deveria negociar com seu fornecedor e assim sucessivamente.

Vale mencionar que a combinação entre LTV e CAC – métricas indispensáveis ao se falar de growth – são união inteligente capaz de potencializar ainda mais seus resultados. Através delas é possível detectar tanto o que traz menos gastos, como também aquilo que produz maiores receitas. Assim, sua empresa terá condições de escalar de maneira inteligente e sustentável.

Outra importante maneira de se otimizar as suas alavancas é através de um loop de crescimento – um ciclo virtuoso em que empresas geram mais receitas gastando menos em publicidade. Basicamente, o foco é trazer novos clientes de forma sistemática. Assim, como resultado, cada novo cliente é responsável por ajudar a trazer clientes adicionais.

Possivelmente, você entendeu agora que existem inúmeras perspectivas a serem adotadas na jornada de uma organização bem-sucedida. No entanto, a chave para resolver os seus problemas está em manter o FOCO para não se distrair no meio do caminho. Vejamos:

(Na imagem: framework de priorização)
(Crédito: G4 Educação)

Para descobrir quais estratégias executar primeiro e quais colocar em seu backlog, é imprescindível escolher uma estrutura de priorização para avaliar suas ideias.

Por fim, reflita em que ponto você está e onde quer chegar: você tem uma equipe que resolve os problemas da sua empresa? Você possui uma estratégia clara de crescimento? Você sabe quanto cada real investido retorna para o seu negócio no próximo mês? Você tem um time que gera receita sem sua participação?

Ou você depende da sorte para crescer?

Você escolhe qual caminho quer seguir, com Jonathan Souza

Não existe opção, a sua empresa precisa crescer e, aqui no G4, você aprende as estratégias de crescimento das maiores empresas do mundo traduzidas para a realidade brasileira. Não importa se seu negócio é tech ou uma empresa tradicional, todos podem crescer. De qual lado você quer estar?

G4 Growth
(Na imagem: comparativo com e sem growth)
(Crédito: G4 Educação)

Então, é simples: se você não aplicar as técnicas que ensinamos aqui, logo algum de seus concorrentes irá. Nós conhecemos o growth mindset e já treinamos dezenas de milhares de alunos. Enquanto, segundo o IBGE, 6 em cada 10 empresas fecham em até 5 anos, nossos alunos estão faturando, em média, 122% a mais após os nossos cursos e treinamentos.

Guia de conteúdos do #AniversárioG4:

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