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E-commerce

Faturamento do GEOvendas dobrou um ano depois do G4 Imersão e Mentoria

Empresa:
IBtech Geo Vendas
Localização:
Jaraguá do Sul, SC
Ano de fundação:
2012

Sobre o GEOvendas

O GEOvendas é uma plataforma de gestão comercial para indústrias, com foco no setor de moda, que engloba ferramentas de Analytics, automação de força de vendas, CRM completo e e-commerce B2B. Atualmente, 60% das indústrias de moda de Santa Catarina, maior estado produtor de confecção do Brasil, utilizam esta plataforma.

O GEOvendas é um case de sucesso do G4 Educação, pois conseguiu dobrar seu faturamento e aumentar em 175% o quadro de funcionários, tudo isso em apenas 12 meses.

Acompanhe essa história e veja como o Tiago Schulz, Sócio e VP de Growth, conseguiu uma evolução tão significativa em seu negócio.

Nosso software está sendo utilizado por cerca de 3% do PIB do Brasil de moda. [...] Tivemos cerca de 54 clientes novos, algumas indústrias que faturam mais de R$ 1 bilhão por ano, e nos últimos 3 meses batemos os recordes de vendas, mês a mês.
Tiago Schulz, Sócio e VP de Growth do GEOvendas

Quais eram os desafios?

Os principais desafios que levaram o GEOvendas a buscar pelo G4 Imersão e Mentoria foram:

  • Gestão de crescimento;
  • Incerteza no ciclo de vendas;
  • Limitação na visão e no conhecimento do mercado;
  • Muito foco na parte técnica, deixando de lado os conceitos de gestão;
  • Equipe muito enxuta, 100% focada na operação;
  • Falta de visão sistêmica interna e externa do negócio.

Como as metodologias do G4 ajudaram o GEOvendas?

Tiago já tinha realizado outros cursos, como um MBA em Sistemas Integrados de Negócio, mas procurava por uma formação que lhe trouxesse “skin in the game”, saindo da educação empreendedora acadêmica para algo mais prático, aplicável e tangível.

Durante o G4 Imersão e Mentoria, ele conheceu muito da estratégia de Growth Hacking (CAC, LTV, Cohort e afins), bem como cultura organizacional e gestão de pessoas.

Todos os aprendizados, desde as imersões com os mentores até as recomendações de leitura e de conteúdos a acompanhar, geravam insights poderosos e, consequentemente, resultados relevantes conforme eram colocados em prática.

Durante as mentorias, Schulz conseguiu extrair insights e pensamentos sobre o que deveria aplicar em seu negócio, o que o equipou com um conjunto muito mais completo de conhecimento, ferramentas e metodologias para levar sua empresa a outro nível.

+100% de faturamento depois de 12 meses
Em novas vendas

Os resultados

Tiago levou o material que obteve durante a imersão e começou a mudar tudo na empresa.

Um dos primeiros pontos foi falar com os outros sócios para que eles também participassem das imersões, algo que seria muito importante para seu desenvolvimento e maturação, pois assim todos estariam alinhados tecnicamente. O próprio Tiago, inclusive, fez o G4 Imersão em Growth depois.

Ele estruturou uma área de Customer Success (CS) para seu negócio, adotando pesquisas de satisfação como o NPS, além de envolver CS com a equipe de helpdesk, muito forte em seu segmento de TI.

Em relação ao networking, Tiago solicitou à equipe de CS do G4 Educação os contatos das empresas de moda que já passaram pelas imersões do G4, e descobriu que todas as que faturam mais de R$ 8 milhões / ano (seu ICP) já eram clientes do GEOvendas.

Por que o G4 Educação?

Para Tiago Schulz, o que mais gerou valor, com certeza, foram as conexões com as pessoas. Até hoje ele tem contato com o João Vitor, COO do G4 Educação.

Outro ponto que chamou a atenção dele é que os conteúdos são ensinados por quem já viveu aquilo na prática, o que agrega muito mais valor e autoridade a tudo que é dito.

Schulz ainda afirma que ficou plenamente satisfeito com o G4 Imersão e Mentoria e deseja participar novamente, bem como de outros programas, como Imersão G4 Customer Experience e Imersão G4 Sales. Seu plano é participar de uma nova imersão do G4 Educação por ano.

Veja o programa por qual este aluno passou:

G4 Imersão & Mentoria

Destinada a líderes em posições estratégicas, essa imersão aborda os conceitos e práticas de gestão mais inovadores utilizadas por empresas como Amazon, Google, Microsoft e Facebook

saiba mais

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