Compra da Skechers pela 3G Capital: 4 lições estratégicas para seu negócio

A aquisição da Skechers, terceira maior empresa de calçados do mundo, pela 3G Capital — fundo dos brasileiros Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Carlos Alberto Sicupira — não é apenas um negócio bilionário. É um case prático de expansão inorgânica, tema central para empreendedores que desejam escalar operações, diversificar mercados e construir legado.

Neste artigo, exploramos como essa transação se conecta às estratégias ensinadas no programa G4 Expansão de Negócios, liderado pelo ex-ministro Paulo Guedes, e por que ela é um farol para PMEs brasileiras.

A Skechers construiu ao longo de 30 anos uma presença forte no varejo, com mais de 5.000 lojas ao redor do mundo (sendo cerca de 1.800 próprias). Essa ampla rede física contribuiu para a marca se aproximar do consumidor e criar visibilidade global.

A 3G Capital, conhecida por investir em marcas de consumo e acelerar seu crescimento, enxerga valor nessa estrutura. Não à toa, a proposta de US$ 63 por ação, com avaliação que gira em torno de US$ 9,42 bilhões foi oferecida. Fortalecer as lojas existentes e selecionar novos pontos estratégicos faz parte do plano de expansão direta ao consumidor (D2C) da Skechers, potencializando sua penetração de mercado onde já é forte.

Como isso pode se refletir no seu negócio?

Imagine que você é dono de uma rede de lojas de moda fitness no Brasil e deseja expandi-la. Inspirado pelo caso Skechers, você avaliaria quais regiões têm demanda não atendida, padronizaria a experiência do cliente em todas as unidades e possivelmente consideraria um modelo de franquias para crescer de forma sustentável.

Assim como fizeram Skechers e 3G, o foco inicial estaria em ampliar a presença onde a marca já é conhecida – antes de aventurar-se em territórios totalmente novos. Esse planejamento estratégico de expansão física evita abrir lojas onde não há público suficiente e garante um melhor retorno sobre o investimento em cada novo ponto.

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Cerca de dois terços da receita da Skechers já vêm de fora dos Estados Unidos, e mercados como América Latina e Ásia são prioridade de crescimento nos próximos anos. A aquisição pela 3G Capital reforça uma visão de internacionalização robusta, com investimentos para aumentar a presença da marca em diferentes países.

Além das lojas físicas, a Skechers vem crescendo em e-commerce e canais digitais – um movimento que a 3G pretende acelerar, ampliando as vendas diretas online (outro pilar do modelo D2C). Expandir globalmente exige adaptar-se a culturas, línguas e preferências locais, mas essa diversificação geográfica pode diluir riscos e aproveitar oportunidades em regiões emergentes em franca expansão.

De qual forma o caso se aplica à sua empresa?

Suponha que você gerencia um e-commerce brasileiro de artigos esportivos que já domina o mercado nacional e planeja vender em outros países. Seguindo a lição da Skechers, você começaria pelos vizinhos da América Latina, ajustando o site para idiomas locais e garantindo uma logística eficiente para entregas internacionais.

Poderia ainda investir em marketing digital segmentado por região, entendendo que o que vende bem no Brasil talvez precise de adaptação para conquistar clientes no México ou em mercados europeus. Essa abordagem estruturada de internacionalização – testando país a país, medindo resultados e aprendendo com o feedback local – aumenta as chances de sucesso, em vez de simplesmente “ir para fora” sem preparação.

No longo prazo, assim como no caso Skechers, um negócio com presença multinacional ganha robustez contra instabilidades de um único mercado e aproveita ao máximo o potencial de crescimento global.

Um fator-chave que tornou a Skechers atraente para a 3G Capital foi sua operação enxuta e bem gerida. A empresa praticamente não tinha dívidas e vinha crescendo mais rápido que gigantes como Nike e Adidas, indicando elevada eficiência em sua gestão. A 3G Capital, por sua vez, é reconhecida por buscar eficiência operacional nas empresas de seu portfólio.

Ela costuma implementar controles de custos rigorosos, aprimorar processos internos e investir em tecnologia e infraestrutura para aumentar produtividade. No comunicado da aquisição, inclusive, a 3G destacou planos de apoiar a Skechers em áreas como distribuição e tecnologia.

O objetivo é garantir que a expansão acelerada seja sustentada por uma base operacional sólida. Em qualquer negócio, crescer exige organização interna para evitar desperdícios e manter a qualidade na entrega ao cliente.

De qual forma você pode usar o exemplo da Skechers na sua empresa?

Pense em um empreendedor brasileiro que administra uma cadeia de restaurantes e nota que as margens estão encolhendo conforme o negócio cresce. Ele pode adotar uma abordagem semelhante à da 3G Capital para otimizar suas operações: revisar processos de compras e logística, negociar melhores condições com fornecedores e implementar um sistema de gestão para monitorar estoques e vendas em tempo real.

Além disso, padronizar receitas e treinar as equipes garante o mesmo padrão de qualidade em cada unidade, evitando desperdícios. Ao tornar a operação mais eficiente, a empresa ganha fôlego financeiro para reinvestir na expansão – e isso é exatamente o que se espera que a Skechers faça com o suporte da 3G.

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Por trás da compra da Skechers está uma visão de longo prazo. Mesmo diante de desafios de curto prazo (como tarifas sobre fabricação na Ásia e oscilações do mercado), a 3G Capital aposta no potencial da Skechers em um mercado global de calçados que segue em expansão.

Para os empreendedores, a mensagem é clara: grandes resultados exigem planejamento estratégico, paciência e execução disciplinada. Seja expandindo sua rede de lojas, levando seu e-commerce para o exterior ou enxugando a operação para ganhar eficiência, o importante é ter clareza de onde se quer chegar e alocar recursos nas iniciativas certas.

No fim das contas, a aquisição da Skechers pela 3G Capital ilustra alguns princípios básicos de expansão de negócios aplicáveis a empresas de qualquer porte:

• Entender profundamente seu mercado e seu cliente-alvo;
• Aproveitar oportunidades de crescimento, seja de forma orgânica ou por meio de aquisições e parcerias estratégicas;
• Adaptar-se às mudanças no ambiente de negócios e mitigar riscos concentrados (geográficos ou de supply chain);
• Buscar excelência operacional e eficiência nos processos internos para sustentar o crescimento.

A aquisição da Skechers ilustra o poder de estratégias como M&A, gestão de riscos e parcerias inteligentes. Para empreendedores brasileiros, dominar esses pilares é a chave para transformar empresas locais em players globais. E você, está preparado para escalar seu negócio?

No Programa Expansão de Negócios, liderado por Paulo Guedes, você aprenderá:

• Como estruturar fusões e aquisições que gerem valor real;
• Técnicas para negociar com investidores e fundos de private equity;
• Estratégias para diversificar mercados e mitigar riscos financeiros.

Garanta sua vaga e transforme seu negócio em um case de sucesso como a 3G Capital fez com a Skechers.